獨家專訪星空年代佘章樹@中科創(chuàng)星張輝 | 對話空天創(chuàng)造者

2021-08-10

深度對話 | 第一人稱 | 真實案例 | 展示衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)和新型國際寬帶衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)投資


 



星空年代集團創(chuàng)始人、北京星空年代董事長、四川星空年代董事長、香港寬帶衛(wèi)星有限公司董事長、北京大學(xué)高級工商管理碩士。

2010年以來，熱衷于衛(wèi)星事業(yè)，投身于衛(wèi)星科技服務(wù)業(yè)，與國際頂級衛(wèi)星運營商建立了長期合作關(guān)系，2015年聯(lián)合長城工業(yè)集團、卓望信息技術(shù)公司組建北京星空年代技術(shù)有限公司。目前企業(yè)擁有歐盟頒發(fā)的基礎(chǔ)電信運營商全牌照，致力于打造覆蓋"一帶一路"沿線60余個國家和地區(qū)的高通量（Ka）寬帶衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。


中科創(chuàng)星董事總經(jīng)理，先進制造、商業(yè)航天項目負責(zé)人。曾主導(dǎo)并投資孵化了馭勢科技、中科宇航、長光衛(wèi)星、九天微星、眉山博雅，浙江賽思等眾多硬科技明星企業(yè)。有多年的投資經(jīng)驗，熟悉科技型初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)投資和實際操作，個人傾向于投資有產(chǎn)業(yè)和科研背景，能深刻理解產(chǎn)業(yè)和市場的創(chuàng)業(yè)者，重點關(guān)注企業(yè)家在認知、格局、學(xué)習(xí)、抗壓等方面結(jié)合項目的創(chuàng)新性和市場前瞻性等對項目進行綜合考量。




空天界：星空年代是一家什么樣的企業(yè)？您為什么會選擇這個方向創(chuàng)業(yè)？ 

我們星空年代是做衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的企業(yè)。

在過去300年人類的發(fā)展是依靠化石能源，蒸汽機，產(chǎn)融結(jié)合與文藝復(fù)興推動下的工業(yè)革命帶動人類社會進步。08年金融危機之后，人類社會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這一新的生產(chǎn)工具，還發(fā)現(xiàn)了數(shù)字資源這一新的能源，未來推動人類社會進步的核心是數(shù)字經(jīng)濟。正式邁入以數(shù)字經(jīng)濟為核心的數(shù)字經(jīng)濟時代。地面通信正在從3G向4G發(fā)展，我們生活的方方面面因為通信技術(shù)的改變發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)濟水平也因此快速提升。在這一時期也有很多新的東西出現(xiàn)，比如手機成了除了通信以外的移動辦公工具。

地面通信面臨著一個核心的問題，快速移動狀態(tài)以及偏遠地區(qū)是地面光纖無法企及的信息孤島，為了解決這個問題我們需要構(gòu)建空天地一體化的通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。這一點我是有親身感受的，以前我在印尼、馬來西亞、非洲等地方看項目，沒有手機信號，最擔(dān)心的事情就是租借的衛(wèi)星電話沒電了。

2012年我在參加洛杉磯首屆機載通訊大會的時候，碰見了阿聯(lián)酋航空和阿曼航空的總裁，他們知道我是中國人就跟我說你們的市場太大了，每年有四億人在天上飛，如果你們每人、每年可以掙一美金，那就是四億美金。我就想如果一顆衛(wèi)星的建造成本是三億美金，那一年就收回全部投資這個事情大有可為。

我們國內(nèi)的機載通訊如果想跟航空公司合作，是具有很大的局限性，因為飛機不是自己的，衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)不是自己的，設(shè)備不是自己的，沒有跟航空公司合作的抓手。立項之初就是想解決這個事情的本質(zhì)問題，所以在我們星空年代業(yè)務(wù)定位上進行了反復(fù)論證。星空年代做這個事情的抓手在哪里？第一是網(wǎng)絡(luò)的問題，第二是設(shè)備的問題。星空年代未來的發(fā)展方向，第一是跟隨國家戰(zhàn)略走國際化的發(fā)展道路；第二是大力發(fā)展空間通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建一張自己的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從而成為有力抓手；第三是在衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用上狠下功夫?qū)崿F(xiàn)衛(wèi)通加華為的模式。打造基于空天地一體化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺、孵化基于衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動科技服務(wù)業(yè)的發(fā)展。 

星空年代機載通訊的基礎(chǔ)收益我們來做一個簡單的計算，在亞太地區(qū)大概有1萬架飛機，每架飛機有大概300位乘客，一架飛機每天飛四段，那么三分之一的飛機能用我們的機載通訊服務(wù)，而這3000架飛機中每架飛機有三分之一的乘客用了我們的服務(wù)，每人的服務(wù)費（美國是一個航班16.9美元）我們按照30塊一個航班來算，那么一天每架飛機總體收入大約是三千多萬，按照凈利潤50%，除去飛機修理、調(diào)整的時間，一架飛機每年能飛330天左右，那你想想這個市場有多大，同時隨著客戶的增加，帶寬接入費用是前項收益，用戶互聯(lián)網(wǎng)入口是后項收益而后項收入就更多。


空天界：您為什么會選擇投資航空航天產(chǎn)業(yè)呢？

其實我跟佘總有一部分想法是一致的，所以才能走到一起。

第一是我個人很喜歡探索和科幻的東西，所以這個行業(yè)會如此性感的吸引我。在這個行業(yè)中很多投資人都是懷著類似的初心和情懷加入進來的，并不是完全為了經(jīng)濟回報。

第二就是這個行業(yè)符合人類發(fā)展的過程，人類的發(fā)展過程就是一部擴張和探索的人類史，我們最先順著河流擴展到整個大陸，從大陸又拓展到新大陸，然后征服整個地球?，F(xiàn)在我們做的是近地跟深空探索，你會發(fā)現(xiàn)整個人類拓展和探索的趨勢是不可逆的，跟人和社會的本質(zhì)有關(guān)。在這個趨勢下近地和深空的探索、開發(fā)和利用是一個必然趨勢。

第三就是當(dāng)一個民族崛起的時候，如果不能尋找到價值增量，只能在有限的資源里做重新的分割就會導(dǎo)致劇烈的沖突從而引起戰(zhàn)爭，這在當(dāng)代文明社會是最差的一種選擇。

而且有限資源整體的蛋糕并不是很大，花費很大的代價所換來的資源也不是非常多，這并不能支撐一個國家的持續(xù)強大和崛起。但是增量資源不一樣，當(dāng)年西班牙、荷蘭、法國包括日不落帝國英國，他們都是通過殖民地的擴展發(fā)現(xiàn)新的增量資源來增強國力的?，F(xiàn)在各國家發(fā)展的底層邏輯還是追求增量資源，所以美國才去做航天。他們要去探索外太空中更有價值的資源，然后把資源的增量帶回地球。對于星空年代來說，它是做增量資源中的信息增量。過去中國受制于國際地位、地緣政治等原因的影響，我們的通信是走不出去的。對于佘總剛剛說的數(shù)據(jù)能源，以前我們國內(nèi)所有數(shù)據(jù)信息都是局限在我們境內(nèi)的，對于全球或者說一帶一路的國家間的數(shù)據(jù)掌握和信息交換是空白的。

如果要發(fā)展一個區(qū)域，或者跟這個區(qū)域產(chǎn)生非常有價值的互動是有兩條基礎(chǔ)保障的，第一個是現(xiàn)實的交通通道，比如國內(nèi)的高速網(wǎng)，高鐵網(wǎng)，古代的絲綢之路。第二個通信通道，我們現(xiàn)在交通可以走到一帶一路各個國家或者更遠的國家，但是我們通信也需要覆蓋。沒有通信支持，沒有信息支持，那么所有活動都會是滯后的，不全面的。從這個方面來講星空年代就是給我們國家在做一個信息增量。


空天界：您是在怎樣的契機下創(chuàng)立了星空年代，在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位和布局具體是怎樣的？

星空年代的目標(biāo)就是向太空去做增量市場。我跟張總都認為人類社會在跨越新的世紀(jì)之后的增量市場一定是去外太空做探索。星空年代可以體現(xiàn)出跨越一個新的世界、新的時代，所以我們起名為星空年代。

商業(yè)航天大致分為火箭發(fā)射業(yè)、衛(wèi)星制造業(yè)、應(yīng)用設(shè)備和運營服務(wù)四大板塊。其中火箭發(fā)射業(yè)是相對比較窄，在商業(yè)航天整體板塊里大概只占4%，全球商業(yè)航天每年大概3000多億美金。衛(wèi)星制造業(yè)占整個商業(yè)航天板塊5%左右，這兩個都是產(chǎn)業(yè)鏈條中的工程項目，而且是一個多技術(shù)多層次的競爭，我們與國際上先進航天技術(shù)還有一定的差距。用車來比喻的話，美國衛(wèi)星就是勞斯萊斯、邁巴赫，歐洲是奔馳寶馬，我們中國是桑塔納2000。但是這個桑塔納2000可是國家聚國家之眾力投入了上萬億才得到的。所以我認為星空年代在這個階段要承擔(dān)這個責(zé)任，還是勢單力薄不具備這樣的能力。于是我們重點關(guān)注應(yīng)用設(shè)備和運營服務(wù)業(yè)，應(yīng)用設(shè)備在商業(yè)航天中占到40%，運營服務(wù)業(yè)占到40%多，我們星空年代重點發(fā)展在商業(yè)航天中占比最大的兩個板塊。

做出這個選擇第一是因為這個板塊商業(yè)邏輯清晰，技術(shù)上成熟，商業(yè)應(yīng)用上歐美已有標(biāo)桿。第二是因為從整個商業(yè)航天來看，現(xiàn)在這種復(fù)雜的地緣政治需要我們國家、國有企業(yè)和民營企業(yè)走出國門去多層次多結(jié)構(gòu)的進行國際創(chuàng)新合作，為國家增強網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。第三是在商業(yè)航天中運營和應(yīng)用是甲方，火箭發(fā)射跟衛(wèi)星制造是乙方，有市場應(yīng)用才有購買行為。我們有自己的網(wǎng)絡(luò)計劃，在設(shè)備招標(biāo)的時候不管是美國、歐洲還是其他國家都要提供最好的技術(shù)方案才能參與投標(biāo)。衛(wèi)星通信其實很簡單，你可以這樣理解，頻率軌位就是地皮、衛(wèi)星就是蓋什么樓、帶寬容量就是有多少套房子，波束覆蓋區(qū)域就是房子蓋在什么地方？CBD還是門頭溝？商業(yè)活動最頻繁，飛機輪船多，應(yīng)用場景多的地方就是CBD。你看世界版圖，島嶼最多，輪船多，飛機最多，人口最多的地方就是東南亞、中南半島；我們的第一顆衛(wèi)星就是蓋東南亞和中南半島，把家門口這個市場做好、做透再逐步拓展中亞、中東、歐洲和非洲市場。 

當(dāng)然每個行業(yè)都是有競爭的，但是這個行業(yè)是一個排他性極強的行業(yè)。因為這個頻率軌位是稀缺資源。2011年我說要做商業(yè)航天公司有一半人走了。走的人有種傳統(tǒng)思維，認為這是國家應(yīng)該干難度很高。我是一個認定了就必須付諸實施的人，我認為這個恰好是民營企業(yè)應(yīng)該干，這是個敏感行業(yè)，民營企業(yè)走出去人家更愿意跟你合作。比如一帶一路中我們可以推動沿線國家的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，推動基于高通量寬帶衛(wèi)星的科技服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

我經(jīng)常在東南亞走動比較多，我們中國很多APP在海外得到廣泛應(yīng)用，所以我們星空年代希望可以在現(xiàn)在復(fù)雜國際環(huán)境中提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，為走出國門的中資機構(gòu)構(gòu)建一條“安全可靠、自主可控”的數(shù)據(jù)傳輸通道很有必要，這需要我們打破傳統(tǒng)思維，做頂層設(shè)計。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中開發(fā)基于空天地一體化的新應(yīng)用，包括智慧農(nóng)業(yè)、智慧礦山、智慧電力、智慧城市、智慧水利這些不同的場景在“一帶一路”沿線國家市場前景十分廣闊。


空天界：中科創(chuàng)星為什么會選擇星空年代，他打動您的亮點是什么？ 

首先跟星空年代做的業(yè)務(wù)有關(guān)系，在商業(yè)航天這個賽道它分了很多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的邏輯都不太一樣，我們看的側(cè)重點都不一樣。

星空年代第一個打動我的是佘總和他們團隊的毅力，這個項目從立項啟動開始算的話，到現(xiàn)在應(yīng)該有接近十年的時間。而從公司成立到現(xiàn)在是一直沒有盈利的，都是團隊自籌資金來維持公司的運營。他能堅持下去，一定是有精神層面的支撐，這是讓我們中科創(chuàng)星非常佩服的地方之一。

第二是我們在跟佘總和他的團隊接觸的過程中，發(fā)現(xiàn)他們的準(zhǔn)備工作是做得比較充分的，而且在我們投資的時候他們頻率申請已經(jīng)報給了國際電聯(lián)，拿到了入場券。

第三是目標(biāo)遠大，剛剛佘總講的飛機WIFI的事情只是未來業(yè)務(wù)中的很小一塊，公司是要建立一個跨越大陸板塊的通信網(wǎng)絡(luò)，通過這個通信網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)很多應(yīng)用。星空年代想做的不光是一個簡單的發(fā)射衛(wèi)星后賣賣通信通道，他們想做的是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮陌瑥男l(wèi)星到地面的終端、從協(xié)議到服務(wù)平臺和專業(yè)應(yīng)用設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)閉環(huán)。

當(dāng)自己形成業(yè)務(wù)閉環(huán)的時候，就非常有利于業(yè)務(wù)開發(fā)。因為這樣就可以給客戶呈現(xiàn)一個完整的到戶服務(wù)，不需要跟過多的合作方去協(xié)調(diào)來配合。所以每次給客戶交付的東西，一定是打磨的最好的、最能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品，可以保證良好的用戶體驗，而且當(dāng)我們做成閉環(huán)后就能形成一定的技術(shù)壁壘。 


空天界：在投資早期項目的時候您覺得主要的風(fēng)險有哪些？星空年代是一個高風(fēng)險投資嗎？

我們投資早期項目的時候一般有這三種風(fēng)險。

一是技術(shù)風(fēng)險或者叫業(yè)務(wù)風(fēng)險，我們在對星空年代調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)公司的準(zhǔn)備工作是非常充分的，不光是技術(shù)方面的準(zhǔn)備還有其他方面的準(zhǔn)備。

二是市場風(fēng)險，市場風(fēng)險指的是說市場空間容量，創(chuàng)業(yè)團隊認為的市場是不是真實的，看見了，但能不能真正進入并拿下這個市場機會。對于星空年代來說，公司的目標(biāo)是做一個產(chǎn)品體系很完整的閉環(huán)市場，市場空間就會更大而且市場風(fēng)險也相對低。

三是團隊風(fēng)險，星空年代是一個有情懷有初心的團隊。而且佘總想做的事情難度是非常高的，第一高軌衛(wèi)星制造這件事情需要調(diào)動大量的資金。第二是整套系統(tǒng)中地面建設(shè)大概占了百分之四十，衛(wèi)星大概占到百分之六十，需要把能夠跟衛(wèi)星相匹配的系統(tǒng)建完，才能形成業(yè)務(wù)能力。而且因為星空年代是走國際化的發(fā)展道路，需要跟國外做非常多的協(xié)調(diào)和溝通，它需要從而資本、商業(yè)、國內(nèi)政府和國外政府在各種環(huán)節(jié)中充分的溝通和協(xié)調(diào)。我們衛(wèi)星業(yè)務(wù)很多年都沒有真正大規(guī)模走出國門，這是一個非常有挑戰(zhàn)的事情，所以我們通過綜合考量之后，認為星空年代有這樣的能力來實現(xiàn)這個偉大的理想。 


空天界：您為什么會與中科創(chuàng)星合作，您看重投資機構(gòu)哪方面的優(yōu)勢？ 

中科創(chuàng)星更加關(guān)注硬科技。我們在業(yè)務(wù)上是具有協(xié)同性的，在價值鏈條上溝通成本相對較低。我2011年準(zhǔn)備做這件事之前花了30萬美金，請意大利商業(yè)航天咨詢機構(gòu)做了詳細的項目可行性分析報告后，對世界知名的休斯公司、高通等歐洲、東南亞的境外衛(wèi)星運營商做了全面的調(diào)研，才成立的星空年代。這個行業(yè)科技含量相對較高，在我們募資的時候很多投資人逃不出兩個基礎(chǔ)框架。

第一個框架是傳統(tǒng)思維，這里有兩種情況，一種是希望快速上市，而不是價值投資，對行業(yè)研究不夠透徹，溝通成本相對較高。另一種是他們喜歡站在當(dāng)下展望未來，我認為這種展望未來的方式有些問題，因為站在當(dāng)下，往往對未來很多事情是看不明白的。例如：2012年我說機載通信，就有投資機構(gòu)認為中國航空公司手機都不讓開，哪來的機載通信。我認為看產(chǎn)業(yè)方向，要用二十年以后的世界格局，來看現(xiàn)在腳下的路怎么走，如果束縛在現(xiàn)有的環(huán)境中，就會受到很大的局限性。中科創(chuàng)星提前布局商業(yè)航天、光通信就是用未來判定現(xiàn)在的投資方向。

第二是他們是一幫對產(chǎn)業(yè)鏈條非常熟悉的專業(yè)投資者，在我跟米磊博士和張總的交流中他們感興趣的正好是我想做的事情，大家的語境和思想都是一致的。在中科創(chuàng)星投資的產(chǎn)業(yè)鏈條上，星空年代具有極大的協(xié)同發(fā)展效應(yīng)，例如他們投的低軌可以和我們在商業(yè)航天的核心命題：“高中低軌協(xié)同，通導(dǎo)遙協(xié)同”中共同合作，那么在未來產(chǎn)業(yè)布局里形成相互協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們星空年代能遇見中科創(chuàng)星是一件非常幸運的事。


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空天界：中科創(chuàng)星這些年的投資布局是商業(yè)航天和硬科技領(lǐng)域，現(xiàn)在是否達到了當(dāng)初的預(yù)期？未來的投資布局是怎樣的，具體關(guān)注哪些類型的企業(yè)？

這個賽道未來的發(fā)展從空間和時間的兩個維度來看，都才剛剛開始。未來要做的事情還有很多，我們在產(chǎn)業(yè)鏈初期建設(shè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施上做了一些投資，我們對未來商業(yè)航天的衛(wèi)星應(yīng)用和地面終端的業(yè)務(wù)還是在持續(xù)關(guān)注，最近我們重點關(guān)注應(yīng)用上的一些好的投資標(biāo)的。 

之前都是各家投資機構(gòu)在產(chǎn)業(yè)鏈上做一些零星的單點投資，大家只在基礎(chǔ)設(shè)施上投資是不夠的，因為產(chǎn)業(yè)鏈不能閉環(huán)。所以能把衛(wèi)星資源用好的人，才是能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的人，當(dāng)他們把錢引進來之后才能夠促進整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，這是為什么我們說要投應(yīng)用企業(yè)的原因。星空年代就是做應(yīng)用的企業(yè)，現(xiàn)在跟一些央企客戶的業(yè)務(wù)已經(jīng)開始落地了。這樣一是能把錢帶進產(chǎn)業(yè)鏈，二是能向社會或者資本證明民營企業(yè)能在商業(yè)航天領(lǐng)域取得成功?，F(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)鏈上的很多企業(yè)是燒投資人的錢去做，這是不可持續(xù)的，所以我們要投星空年代這種能把錢帶進產(chǎn)業(yè)鏈里來的企業(yè)，投應(yīng)用就是要把商業(yè)航天的產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)閉環(huán)。


空天界：星空年代未來一兩年有什么新產(chǎn)品或規(guī)劃嗎？

星空年代的基本業(yè)務(wù)架構(gòu)里第一是建造屬于自己的高通量衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，第二是做一個應(yīng)用平臺去吸引更多產(chǎn)業(yè)鏈條中的企業(yè)，尤其是中科創(chuàng)星已投企業(yè)來協(xié)同發(fā)展，孵化一個衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。星空年代永遠和產(chǎn)業(yè)內(nèi)專業(yè)的人干專業(yè)的事，做一個大家一起共同發(fā)展的平臺。

星空壹號衛(wèi)星，她在我眼里就是自己的女兒，把她送上太空，我得為她準(zhǔn)備好嫁妝。這個嫁妝就是前期布局相關(guān)的應(yīng)用，我不能等衛(wèi)星上了天再尋找客戶，那又要耽誤兩三年的市場開發(fā)。最近我們租了一些在軌衛(wèi)星的富余帶寬資源，打造一條“安全可靠、自主可控”的數(shù)據(jù)通道，為走出國門的中資機構(gòu)提供安全可靠的數(shù)據(jù)回傳服務(wù)，構(gòu)建全球云通信服務(wù)體系。

同時我們在智慧電力、智慧油田，智慧礦山、智慧農(nóng)業(yè)等等這些領(lǐng)域在進行一些產(chǎn)業(yè)上的布局。在商業(yè)航天里面，應(yīng)用端只有在具體的與客戶接觸當(dāng)中才能發(fā)現(xiàn)客戶到底有哪些痛點，需要我們的解決方案去給予解決。


空天界：星空年代主動把自己定位在科技服務(wù)業(yè)這樣的考慮是什么？

星空年代在這個互聯(lián)網(wǎng)時代既不是賣帶寬的，也不是賣設(shè)備的，而是賣服務(wù)的。我在成立星空年代的時候就是想做基于高通量寬帶衛(wèi)星的科技服務(wù)業(yè)，要做到方便好用最好還能給被服務(wù)的企業(yè)省錢。 

其實我們的組網(wǎng)技術(shù)恰恰是科技里面最高的科技，星空年代在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計里做了大量工作和研發(fā)。在我們衛(wèi)星應(yīng)用行業(yè)中會涉及到AI、算法、加密、組網(wǎng)、通道等等，涉及到多學(xué)科、多領(lǐng)域一個組合，所以它的科技含量其實是蠻高的。我們不光看科技好，還要看科技成果的轉(zhuǎn)化在哪里，不盲目追求冷科技。你的科技再冷，沒有市場也是有問題的。

我覺得星空年代的技術(shù)探索之路用宇宙來比其實還有很長的路要走，未來還有很長的路需要我和技術(shù)部門去探索。金融界喜歡用賽道這個詞，我認為一個企業(yè)，甚至是一個人發(fā)展的方向選擇非常重要，如果你選擇的方向正確努力就有可能實現(xiàn)，如果努力的方向錯越努力越倒霉。


空天界：對于航空航天領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者大部分是技術(shù)出身，對他們的創(chuàng)業(yè)之路有什么建議呢？

我很同意剛才佘總的說法，而且佘總剛剛說的那句話很重要，在正確的方向上，只要努力了成功是遲早的問題，方向錯了越努力越錯。我們認為做正確的事優(yōu)先于正確地做事。你在不正確的事上做的再多也達不到目的。 

所以我給技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)團隊的建議第一是創(chuàng)業(yè)的時候自己要認真考慮一下自己做的到底對不對，尤其技術(shù)創(chuàng)業(yè)者都比較站在自己的角度考慮問題。有時候他們看問題容易過于微觀，可能會帶來一些問題。給企業(yè)的發(fā)展、業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來一些局限性。我們投資機構(gòu)一般在投資的時候就會找些“長長的雪道、厚厚的雪”這樣的方向，創(chuàng)業(yè)者一定要把期望和現(xiàn)實進行匹配。


空天界：您對于科技創(chuàng)業(yè)者有什么樣的建議呢？

愛情是美麗的雪花，現(xiàn)實是殘酷的太陽。我們?nèi)タ蛻裟沁吜私馑耐袋c難點，才能有針對性的做研發(fā)。我們衛(wèi)星設(shè)計的時候有關(guān)于衛(wèi)星扭轉(zhuǎn)角的問題，為了這個問題我飛了四趟美國尋求解決方案。很多搞技術(shù)出身的人就跟藝術(shù)家有一技之長，體內(nèi)沒有市場的血脈，需要一個經(jīng)紀(jì)人來幫他?；蛘咚塾谀骋粋€單點的技術(shù)攻關(guān)，并不知道這個技術(shù)在市場上的可行性，會不會被市場所接受。 

企業(yè)是要以盈利為目的，研發(fā)應(yīng)該在業(yè)務(wù)過程中不斷優(yōu)化，不要一開始就把有限的資金過多的投入到技術(shù)研發(fā)中去。我們星空年代很多的解決方案都是跟研究所共同研發(fā)，因為產(chǎn)業(yè)鏈條太大了，我們沒法自己去解決這些問題，因為當(dāng)你自己花費大量時間解決完后會發(fā)現(xiàn)這個技術(shù)已經(jīng)沒有市場了。我認為“產(chǎn)學(xué)研用”這條路已經(jīng)過時了，現(xiàn)在是要將價值、時間、環(huán)境、法律融合，快速賦能。我們把各方集合到一起，最終以我們的產(chǎn)品形式來展現(xiàn)，大伙該賺哪塊的錢合理分配即可。

另外我認為如果我從投資的角度來看，第一投資的是價值，第二投資的是時間。在網(wǎng)絡(luò)和信息化這個領(lǐng)域，你花10年開發(fā)出來的東西可能早就過時了。


空天界：是什么讓星空年代可以擁有這樣多元化的思維方式，這種思維方式是怎樣成長起來的？您以后是不是也會做產(chǎn)業(yè)投資？

是跟經(jīng)歷有關(guān)，我對宏觀經(jīng)濟、地緣政治有極強興趣，過去 300 年人類社會的發(fā)展是以化石能源、蒸汽機、文藝復(fù)興的產(chǎn)融結(jié)合為基礎(chǔ)的第三次產(chǎn)業(yè)革命帶動西方世界300年的快速發(fā)展，工業(yè)革命把西方推向了領(lǐng)先地位。未來的產(chǎn)業(yè)革命是以數(shù)字經(jīng)濟為核心的新經(jīng)濟時代，這也是東方世界難得的奮起直追機會。

我曾經(jīng)是一位軍人，當(dāng)我出來之后開始做醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，當(dāng)年在民營企業(yè)參與到藥物研發(fā)的梯隊中我是第一梯隊，當(dāng)年抗生素三層緩釋片是我引進來的，捷克的化學(xué)原料是我第一個引進來的，我個人的職業(yè)發(fā)展一直是堅守國際化發(fā)展。我們還有很長的路需要取長補短。

我會做產(chǎn)業(yè)投資的，我經(jīng)常思考如果我變成投資者我會關(guān)注什么呢？到底是謀求價值還是賺快錢？那我就要看一個企業(yè)能不能賺錢，他的體量最多能做到多少，他如果賺錢是以什么為抓手？如果一個投資者沒有前瞻性的投資和對未來的世界的價值判斷，你怎么投？作為企業(yè)家也這樣，你永遠停留在現(xiàn)在這個板塊里頭，你怎么把你的企業(yè)領(lǐng)向一個新時代。


空天界：最近太空競賽的熱度飆升，商業(yè)航天這個主題越來越有社會影響力。這對國內(nèi)商業(yè)航天的發(fā)展會有怎樣的影響？ 

首先美國的行業(yè)發(fā)展實際上是給我們立一個風(fēng)向標(biāo)，其實從互聯(lián)網(wǎng)時代開始我們一直在做copy to China，包括這個行業(yè)也是。美國的很多企業(yè)，給我們做了一個先行先試。有些人覺得兩個國家不太一樣，但其實是相通的，通在市場端。市場本身是一個經(jīng)濟社會，經(jīng)濟社會的整個運行規(guī)律和原則兩個國家大體上是一樣的。美國也在搞軍民融合，SpaceX就是有軍民融合的屬性，他們商業(yè)航天的業(yè)務(wù)模式是服務(wù)政府、服務(wù)軍方、服務(wù)社會，包括藍色起源也好維珍銀河也好，他們做了很多事情，其實都是在做專業(yè)模式的探索和市場的教育。這對我們會有一個積極的影響，讓更多的人能夠相信和看到這個事情是可以被民營企業(yè)做成功的，可以有商業(yè)模式的。這里面有個很奇怪的也很有意思的現(xiàn)象，就是之前佘總提到的有些投資人沒有這個前瞻性意識。過去中國傳統(tǒng)思維很濃，局限性很明顯。比如說他要種地，他就必須要有錢，這是一個很嚴(yán)重的因果關(guān)系的思維。

在這個行業(yè)，其實有一個特別有意思的現(xiàn)象，就是我們中國的商業(yè)航天企業(yè)在對標(biāo)美國的商業(yè)航天企業(yè)，中國的資本也在對標(biāo)美國的資本，我們的企業(yè)不愿意落后，然后其實投資機構(gòu)也不愿意落后。尤其是我們國內(nèi)比較頭部的一些投資機構(gòu)，不愿意被大家誤解沒有情懷，有人說中國的這些投資機構(gòu)，跟國外的投資機構(gòu)，比如硅谷的比起來，就是沒有理想，沒有愿景。投資人不是這樣的，也不愿意被這樣評價。所以美國的發(fā)展對中國是一個很好的良性刺激，而且可以通過觀察他們的發(fā)展情況來決定我們未來的發(fā)展方向。但這也帶來一些新的問題：

第一是在商業(yè)航天這件事情上不能過度的強化美國。我們走在從航天大國到航天強國的這條路上，其實在國家競爭層面并沒有落后美國太多，我們的基礎(chǔ)還是很好的。其實我們現(xiàn)階段商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)要是全社會的積極投入的話，我們可以很快縮小和美國的差距。

第二是我們在這種基礎(chǔ)上是可以在某些事情上去嘗試做引領(lǐng)，而不是說所有的都是照搬美國。

第三是不能完全照搬美國，因為中美的社會環(huán)境完全不同，如果完全照搬了美國的發(fā)展路徑的企業(yè)，在國內(nèi)可能走得并不會那么順暢。因為這個行業(yè)比較敏感，所以我們絕對不能因為全球的航天熱和國家的大力支持，而忘記了我們是個社會主義國家的基礎(chǔ)，我們的發(fā)展都是在這個基礎(chǔ)上去做的，我們更講集體的力量。


張總說的是我非常關(guān)心的問題，這個是價值觀和世界觀的問題，比如說現(xiàn)在有很多LP感覺很浮躁，它的投資周期就是三到五年后就要把錢收回來。我們很多產(chǎn)業(yè)基金都面臨著這個問題，這個問題從根本上很難解決。我們都在說巴菲特的投資多成功，但是巴菲特的投資是價值投資，他早布局，等待發(fā)展、在最佳時機套現(xiàn)。

那么如果一個很浮躁的資金方，面對一個相對需要成長的產(chǎn)業(yè)，那是有問題的。這個投資周期會讓一些投資人逼迫項目在三年內(nèi)把科技攻關(guān)搞成功，把市場應(yīng)用全部給搞出來。甚至盲目走向資本市場。

很多投資人看星空年代的時候都會認為太早期，但恰恰這是一個邏輯錯誤。星空年代其實沒有早期和晚期問題，我理解星空年代現(xiàn)在就跟地產(chǎn)商一樣，只是我們的房子建在太空罷了，我們現(xiàn)在地皮拿到了，房子設(shè)計完成了，規(guī)劃做好了，現(xiàn)在向銀行貸款建房子階段。


空天界：中科創(chuàng)星在投一些長周期的產(chǎn)業(yè)時，有沒有周期方面的壓力？

壓力巨大，但是舍得舍得，先舍后得，總得有人要扛過這個階段，我們是不可能直接跨過積累期的。這種科技發(fā)展投機取巧是沒有可能的，科技研發(fā)的整個流程是個客觀存在的過程沒有任何捷徑可走，只能大家去扛，這個事情必須得有人承受。

空天界：最近馬斯克、布蘭森和貝索斯，他們用自己的投資，自己的案例去推進這個行業(yè)的發(fā)展，讓長周期高科技產(chǎn)業(yè)得到充分的展示，這是不是會對LP有一些影響？

肯定是有一定程度的影響，但和LP的屬性是有關(guān)系的，佘總剛才講的其實更多的是社會資本，美國的投資行業(yè)，他們的LP結(jié)構(gòu)也是分化，有一部份也是短期逐利型的，它甚至可能把資產(chǎn)配置到一些低風(fēng)險的這種流動性更好的事情上。

做一級市場的投資者的資產(chǎn)配置也是非常專業(yè)的。本身他的家族基金或者高校捐贈基金等等都是長周期的錢。我們現(xiàn)在募資的話，其實還好，因為我們LP對我們的包容率比較高，我們的LP中，國有資本占了大概90%。國有資本的屬性就決定了愿意有耐心的為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和科技發(fā)展去助力。社會資本也會受到剛才您說的這個問題的影響，會有愿意堅持長期主義的，但是改變不了它本質(zhì)的特征。因為比如說社會資本對風(fēng)險的喜好是很不同的。有些人寧愿去自己去買股票也不會把錢給你去做一級市場。理性的分析可能專業(yè)投資機構(gòu)的投資風(fēng)險會比他做二級市場的風(fēng)險要小，但是他不會這么認為，這個問題是很難解決的。


空天界：很多航空航天產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都希望自己的投資人是有耐心的，是尊重這個科技發(fā)展周期的。星空年代當(dāng)初選擇與中科創(chuàng)星合作是不是也是出于這個原因？ 

我覺得不管是交朋友還是選擇商業(yè)合作伙伴，價值觀和世界觀一致是非常重要。否則溝通成本會很高?，F(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)動不動就要去對標(biāo)馬斯克，這個事不是說不對標(biāo)，而是誰去對標(biāo)的問題，有沒有對標(biāo)的資本。馬斯克在他最艱難的時候是美國政府、美軍下訂單，所以他是標(biāo)準(zhǔn)的軍民融合、混合所有制。美國秀的是科技路線轉(zhuǎn)化和他的試錯機制。我們現(xiàn)在的科研單位其實是沒有試錯機制，一個課題出來必須成功，否則就要成仁了。這是個很大的問題。我當(dāng)年做衛(wèi)星通訊的時候，別人聽到我說我做衛(wèi)星通信，十個人有九個半會想到北斗。他不會想到還有通訊衛(wèi)星，還有廣播衛(wèi)星，還有氣象衛(wèi)星，還有遙感衛(wèi)星。所以我們現(xiàn)在整個社會，整個國家對科技領(lǐng)域，尤其對商業(yè)航天的知識面還是非常窄。

科技知識的普及是當(dāng)務(wù)之急，由于科技知識普及的不夠，就有人覺得衛(wèi)星公司看著整體好像不怎么賺錢，但是其實錯了。衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)尚未真正形成，這是因為傳統(tǒng)衛(wèi)星正在向大容量，甚至是超大容量發(fā)展組網(wǎng)過程之中，一旦完成全球組網(wǎng)未來可以想象的空間不可估量。當(dāng)年有人問馬斯克你的商業(yè)模式是什么？他說他只管花錢，不管賺錢。我相信馬斯克真的只抓技術(shù)，他的經(jīng)紀(jì)人正在考慮如何變現(xiàn)。那如果說中國做這條產(chǎn)業(yè)鏈的人這么說，那估計他就瞎了。


空天界：如果有我們國內(nèi)的創(chuàng)始人，像馬斯克這樣回答商業(yè)模式，中科創(chuàng)星會投嗎？

也不敢投，但是我覺得馬斯克的話還是想表達別的意思，比如說它是階段性的，或者是他認為他階段性的核心目標(biāo)是什么。我們還真遇見過這樣的創(chuàng)業(yè)公司，就是過去花國家的錢花慣了，從來不想著怎么掙錢，短期客觀不可能掙錢是合理的，但如果長期也不考慮賺錢，這就會違反商業(yè)和經(jīng)濟規(guī)律，不可持續(xù)。


空天界：在我國航空航天整個產(chǎn)業(yè)中，從體制內(nèi)出來的創(chuàng)業(yè)者還是很多的，難免會遇到只考慮情懷和研發(fā)，不考慮掙錢的企業(yè)，對于這個問題星空年代是怎么理解的？ 

我借著馬斯克這個例子來說，他獲政府得支持力度是非常大的，因為他們政府覺得應(yīng)該在科技創(chuàng)新上選這么一個人。他們有試錯機制，我們體制是不敢大膽嘗試，因為兩次失敗就要換人。

針對研發(fā)單位的試錯機制是，你在投某個項目的時候你就不應(yīng)該去考慮你的商業(yè)途徑，就把科技攻關(guān)搞好。所以我們講科學(xué)家就讓他單純一點挺好，但是做市場的企業(yè)家要把盈利模式想清楚。美國會各種嘗試，用糾錯機制試錯，試錯機制一定是政府的推動。

我們國家畢竟起源于農(nóng)耕文明，我們走到現(xiàn)在這一步，很不容易。我們既要仰望星空，還得腳踏實地。把該想的想明白，把該走的路想清楚，這是非常重要的問題。我覺得星空年代還不敢談情懷，光有情懷的企業(yè)是有問題的。但是其實這些年我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是我們的研究所在考慮商業(yè)，企業(yè)家在談情懷。我感覺我們還需要一些理性的思考。


空天界：藍色起源的太空旅游方式和維珍的太空旅游方式，哪一個會更加吸引您？

我會兩個都去嘗試一下，沒有比較就沒有發(fā)言權(quán)。

就像是太空旅游跟科技普及，我想等星空年代項目完成后，讓公司變成一個可參觀的科普旅游項目。我想在四川產(chǎn)業(yè)基地里把這個念頭實現(xiàn)，賽道熱不重要，關(guān)鍵是自己在那條賽道。讓來參觀的人通過星空年代的賽道了解真正的太空奧妙。

不能因為賽道熱，就盲目去改變，就像賽跑，你選擇那條跑道，你在不同階段的發(fā)力策略都很重要。所以企業(yè)家應(yīng)該冷靜的布局該快跑就快跑該慢跑還得慢跑，包括美國的藍色起源、維珍他們很清楚自己的賽道，星空年代一定要守好自己所選的賽道，去努力去奮斗。 

我們愿意去多做一些嘗試和體驗，甚至更多的去學(xué)習(xí)，看看別人的思路和我們自己的思路是不是一致的。全球的衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈條里頭的每個環(huán)節(jié)我都喜歡去看，我還喜歡跟他們的創(chuàng)始人，他們技術(shù)人員進行交流。當(dāng)年在航展上看他們的飛機上的天線設(shè)備覺得高大上，去了他們企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們飛機上的天線是休斯的，然后我去休斯拜訪的時候他們技術(shù)人員給我講那個技術(shù)已經(jīng)被淘汰了。如果你只在航展上看，一定覺得他的技術(shù)高大上，但是你用另一個途徑去看就可能會發(fā)現(xiàn)這個技術(shù)早過時了。你的信息來源和途徑一定不能太單一，信息源太單一容易缺乏獨立思考的能力。我認為每一個在業(yè)界的同行，都是學(xué)習(xí)的標(biāo)兵。


空天界：最后請二位嘉賓給我們空天產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和希望進入空天產(chǎn)業(yè)的投資人做個總結(jié)分享吧！

我覺得科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個相對艱辛的路，企業(yè)的創(chuàng)始人一定要對價值、時間、環(huán)境、法律做充分論證，保持清醒不能盲目，用理性去引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。


我總結(jié)成一小段話是：我們商業(yè)航天這個賽道從業(yè)者應(yīng)該更冷靜，而外部的資本和商業(yè)社會應(yīng)該更包容。



中科創(chuàng)星是中國首個專注于硬科技創(chuàng)業(yè)投資與孵化的專業(yè)平臺。作為“硬科技”理念的締造者和“硬科技”投資的先行者，中科創(chuàng)星致力于打造以“研究機構(gòu)+天使投資+創(chuàng)業(yè)平臺+孵化服務(wù)”為一體的硬科技創(chuàng)業(yè)生態(tài)，為科技創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)、深度、全面的投資、孵化及融資解決方案。同時，探索科學(xué)普及與科學(xué)教育，積極承擔(dān)社會責(zé)任，助力科技成果產(chǎn)業(yè)化，推動科學(xué)與社會深度融合。公司目前在西安和北京設(shè)立雙總部。

中科創(chuàng)星（西安）由中科院西安光機所聯(lián)合社會資本發(fā)起創(chuàng)辦，是專業(yè)從事硬科技產(chǎn)業(yè)孵化+創(chuàng)業(yè)投資的專業(yè)化一站式平臺，成功探索出人才、技術(shù)、資本、服務(wù)”四位一體” 與 “四融合” 的科研成果轉(zhuǎn)化模式，將合適的領(lǐng)軍人才、成熟的創(chuàng)新技術(shù)、專業(yè)的天使資本、貼身的孵化服務(wù)高度統(tǒng)一，實現(xiàn)了科技與金融、科技與服務(wù)、科技與市場、研究機構(gòu)與社會的有效融合。

中科創(chuàng)星（北京）是中科創(chuàng)星通過前期科技成果轉(zhuǎn)化的探索后，利用首都科技創(chuàng)新中心的政策、中科院和著名高校的科技資源及地緣優(yōu)勢，在北京中關(guān)村核心區(qū)建設(shè)的硬科技成果轉(zhuǎn)化的投資孵化服務(wù)平臺。中科創(chuàng)星（北京）同步全球最新科技步伐，聚集國內(nèi)外高端創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，充分發(fā)揮首都科技中心的地域優(yōu)勢，致力打造首都硬科技創(chuàng)業(yè)生態(tài)。


北京星空年代通信技術(shù)有限公司是一家新型國際寬帶衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，公司通過與世界頂級研究機構(gòu)合作研發(fā)了高通量衛(wèi)星通信系統(tǒng)和設(shè)備，通過先進的衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為跨洲際網(wǎng)絡(luò)鏈接、航空機載通信、船舶、高速列車等應(yīng)用場景提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，為政企、個人用戶提供無線網(wǎng)絡(luò)云通信服務(wù)。

通過自主研發(fā)產(chǎn)品StarWan天地一體化全球?qū)＞W(wǎng)服務(wù)及GEOVIS衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理平臺靈活滿足全球不同客戶的差異化需求以及快速創(chuàng)新的追求。星空年代核心團隊由航天及通信領(lǐng)域高校、科研院所、行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)軍人才創(chuàng)辦。充分發(fā)揮大型中央企業(yè)的資源優(yōu)勢與民營企業(yè)靈活的市場拓展能力，通過國際創(chuàng)新合作模式，與國際國內(nèi)主流衛(wèi)星運營商進行技術(shù)與業(yè)務(wù)合作。

星空年代以“自主創(chuàng)新、重點跨越；卓越發(fā)展、引領(lǐng)未來”為發(fā)展戰(zhàn)略，以“科技強國、產(chǎn)業(yè)報國”為企業(yè)重任，實現(xiàn)天基絲路，暢聯(lián)世界的美好愿景。


▍市場空間

星空年代主打高軌高通量衛(wèi)星組網(wǎng)系統(tǒng)，在商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈里，火箭及衛(wèi)星制造占比9%，衛(wèi)星運營及地面設(shè)備占比94%，星空年代主營業(yè)務(wù)聚焦衛(wèi)星運營及地面設(shè)備，擁有巨大的市場空間；其中高通量衛(wèi)星通?？傮w成本在3-5億美元之間，提供10-300 +Gbps的容量。傳統(tǒng)衛(wèi)星的總成本在2-3億美元之間，僅提供1-10 Gbps的容量。因此，在 美元 / Gbps的基礎(chǔ)上，高通量衛(wèi)星更具成本效益。

▍商業(yè)價值

集團的戰(zhàn)略圍繞著一個四步計劃展開，從開辟國內(nèi)及東南亞應(yīng)用市場，進而整合頻率軌位資源，吸收國際先進技術(shù)，然后建立衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)基地， 支持其衛(wèi)星服務(wù)。其中的每一步都已與戰(zhàn)略合作伙伴達成共識，在未來將展開深度合作。首先開辟國內(nèi)及東南亞應(yīng)用市場，星空年代目前已申請到3個地球靜止軌位的使用權(quán)，并且經(jīng)由Spacecom協(xié)商取得第四條軌位。這四條軌位目前已與中國及其余相關(guān)衛(wèi)星運營公司完成 并由星空年代負責(zé)與相關(guān)國際衛(wèi)星運營商協(xié)調(diào)、開展衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)運營的通用條件，除了擁有頻率軌位之外，衛(wèi)星運營公司還需要獲得準(zhǔn)入資質(zhì)和落地權(quán)。星空年代集團已通過和Thaicom的戰(zhàn)略合作獲得在東南亞國家聯(lián)盟（十個東南亞國家）的銷售通道及借由泰星共同開發(fā)取得落地權(quán)。星空年代集團已與 匈牙利國家發(fā)展部協(xié)商，以戰(zhàn)略合作的形式獲得銷售經(jīng)營許可證，將可在歐盟地區(qū)落地銷售。

▍社會意義

引領(lǐng)民營商業(yè)航天走出去，目前由于政治因素，國家隊無法實行走出去的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。目前人與人直接的通信已經(jīng)日益成熟，人與物、物與物的連通才剛剛開始。增加國家的信息投入半徑，走出國門。星空年代致力于打造一張自主可控、安全的屬于中國的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)通道。

▍行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

我們是國內(nèi)首家成功申請的民營企業(yè)，也是國內(nèi)首家獲得ITU衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)運營商資格的民營企業(yè)。星空年代為"一帶一路"建設(shè)覆蓋的地區(qū)提供衛(wèi)星通信和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，KA頻段屬于稀缺軌道資源，目前屬于行業(yè)內(nèi)空白階段。